לאחרונה, משלחת רכש מגאנה ומניגריה באפריקה ערכה ביקור מיוחד ב-Liangshan Dashaya International Trade Co., Ltd בליאנגשאן, מחוז שאנדונג, לביקור-מימי- באתר ולמשא ומתן לשיתוף פעולה. חברי המשלחת כללו את ראשי-קבלני הנדסה מקומיים ומפעלי לוגיסטיקה ידועים. מטרת הליבה של ביקור זה הייתה לערוך-תהליך מלא על-אימות האתר של מוצר הדגל הייצוא של החברה - משאיות המזבלה מסדרת HOWO מתוצרת סין, ולקיים-תקשורת מעמיקה על-רכישה בכמויות ארוכות טווח, שיתוף פעולה מותאם אישית ופרטים של שרשרת הייצוא המלאה{12}.
1. אימות-באתר: מפרטים ועד תנאי תפעול, לקוחות עורכים הערכה מקיפה של הביצועים של משאיות מזבלה של Haowo.
בליווי מלא של הצוות העסקי והמומחים הטכניים של החברה, המשלחת ביקרה לראשונה באתר התצוגה והבדיקה של הרכבים, שם ערכה בדיקה מפורטת של מספר כלי רכב עם תצורות שונות של משאיות זבל Haowo.
אימות מעמיק של רכיבי הליבה: הלקוח בדק את דגם המנוע, מצב ההילוכים, עומס הציר האחורי-, מבנה המיסב, עובי לוחית הפלדה של ארגז המטען ותהליך הריתוך של כלי הרכב בזה אחר זה. הם אישרו במיוחד את העיצוב המשופר של הרכב עבור תנאי כביש אפריקאיים מורכבים (כגון כבישים לא סלולים, תרחישי טיפוס-כבדים), כולל קופסאות מטען מפלדה מעובה, מנועי כוחות סוס גבוהים-, צמיגים עמידים לבלאי- ומערכות בלימה יציבות.
בדיקות דינמיות אמיתיות לרכב: באתר הבדיקות הייעודי במפעל, הלקוח חווה את ביצועי ההתנעה, האצה, הבלימה וההיגוי של הרכב- באתר. הם הביעו את הסכמתם לתגובת הכוח של משאית המזבלה של Haowo וליציבות השלדה בתנאי עומס-כבדים, בהתחשב בכך שהיא עומדת במלואה בדרישות התפעול-הגבוהות של כרייה מקומית, הובלת פסולת בנייה בתשתיות והעברת חומרים.
תקשורת מיוחדת על התאמה: בתגובה לדרישות הנפט, תנאי הכביש ותקני הפליטה בחלקים מסוימים של אפריקה, הלקוח והצוות הטכני דנו בדרישות מותאמות אישית כגון כוונון מנוע, שדרוג מערכת מסנן אוויר והתאמת תקן פליטה. הצוות שלנו סיפק באתר-תכניות שיפוץ מתאימות ולוחות זמנים לאספקה, תוך ביטול החששות של הלקוח לגבי יכולת הסתגלות.
ראש המשלחת הצהיר בזירה: "ראינו משאיות מזבלה רבות מאזורים שונים. לדגם Haowo המיוצר בליאנגשאן יש ביצוע מעולה ופרטים מדויקים. במיוחד העיצוב שלו עבור עומסים כבדים ותנאי כביש קשים עומד במלואו בדרישות השימוש של הפרויקטים המקומיים שלנו. זו גם הסיבה העיקרית שבגללה הגענו במיוחד למפעל לצורך בדיקה{3}}}."
2. חוזק מפעל ושירותי ייצוא: פתרון אחד- זוכה להכרה גבוהה מצד הלקוחות
בנוסף לאימות ביצועי הרכב, הלקוח התמקד גם ביכולות הייצור והמפעל של שירותי הייצוא של Liangshan Great Shark International Trade.
אימות חוזק המפעל: הלקוח ביקר בבית המלאכה להרכבת הרכב, בקו הבדיקה ובאזור האחסון, ולמד על כל מערכת התהליכים של החברה מרכש רכב, הרכבה, בדיקה, שיפוץ (לדגמים משומשים) ועד לשינויים מותאמים אישית. הלקוח אישר כי למפעל קיבולת אספקה יציבה ותקני בקרת איכות, אשר יכולים להבטיח אספקה בזמן של הזמנות אצווה.
ייצוא מלא-קשר לשירות שרשרת: הצוות שלנו הציג ללקוח בפירוט את שירות הייצוא-האחד של החברה ללקוח, כולל הצהרת מכס יצוא, בדיקה מסחרית, הזמנת משלוח, הפקת מסמכים (כגון אישורי מקור/טופס E ואחרים), שחרור ממכס בנמל היעד הנחיה, מעקב לוגיסטי ואחרי{2}}תהליך הסליקה של חלקי הלקוח וצרכי המכירה בהתאמה אישית של חלקים וכו'. היצע בשוק האפריקאי, הצוות סיפק פתרונות בוגרים המבוססים על ניסיון שירות בעבר, ואיפשר ללקוח לא לדאוג לתהליך הייצוא.
משא ומתן לתכנון שיתוף פעולה ארוך טווח: שני הצדדים הגיעו להסכמה ראשונית לגבי תצורת הרכב, הכמות, המחיר ומחזור האספקה של קבוצת ההזמנות הראשונה, ודנו בתוכנית הרכישה השנתית שלאחר מכן ובמודל שיתוף הפעולה-לטווח ארוך, כולל פיתוח רכב מותאם אישית בלעדי, הנחות ברכישה בכמות גדולה, תמיכה מקומית לאחר-}מכירה מוצקה, וכדומה. שיתוף פעולה-מעמיק.
ראש הסחר הבינלאומי של Liangshan Great Shark International אמר, "אפריקה היא אחד מהשווקים המרכזיים שלנו בחו"ל. ביקור לקוח זה- באתר הוא לא רק הכרה במוצרים ובשירותים שלנו, אלא גם מספק לנו התייחסות חשובה לאופטימיזציה של שירותי הייצוא שלנו והתאמה לדרישות השוק האפריקאי. אנו תמיד מקפידים על המודל של אספקה ישירה{3} ללקוחות עם{3} מוצרי משאיות כבדות-תוצרת סינית במקביל, באמצעות שירות יצוא שלם, אנחנו עוזרים ללקוחות לפתור את כל הבעיות- ברכש, הובלה ואחרי-מכירות."
